Свобода без кредитов и спонсоров
– Если у вас есть идея — книга, спектакль, кафе или, например, благотворительный проект, — её можно реализовать с помощью друзей, подписчиков и просто неравнодушных людей, — объясняет Фёдор Мурачковский, основатель краудфандинговой экосистемы Planeta.ru. — Это называется краудфандинг: когда деньги дают не банки и инвесторы, а обычные люди, поверившие в вашу задумку. Иными словами, вы получаете финансирование от своей конечной аудитории.
Такой формат народного финансирования стал в России не только способом собрать деньги, но и инструментом для старта, проверки идей и общения с сообществом.
– Всё начинается с истории: вы рассказываете о задумке, ставите цель и предлагаете тем, кто поддержит, что-то взамен — книгу с автографом, билет на премьеру, банку домашнего мармелада, – поясняет эксперт. – Краудфандинг работает и как маркетинг, и как фильтр идей.
По словам Мурачковского, в России краудфандинг приобрёл собственные уникальные черты. На Западе чаще собирают средства на технологические стартапы, а в нашей стране — на творческие, общественные и благотворительные инициативы. Музыка, литература, кино и проекты помощи людям — в топе интересов аудитории.
– Народное финансирование помогает понять, нужна ли ваша идея людям, – добавил он. – Вы делитесь задумкой, получаете отклик и дорабатываете продукт вместе с аудиторией. Это экономит время и деньги и даёт уверенность, что вы делаете что-то важное.
Однако не стоит думать, что если запустил проект, дальше всё произойдёт само собой, добавил эксперт.
– Краудфандинг требует хорошей подготовки – чёткого плана, сроков, коммуникационной стратегии и продуманного бюджета. Это не “разместил и забыл”, – говорит он. – Это полноценный проект, сравнимый с запуском бизнеса.
Что объединяет успешные сборы
Главный секрет удачи — контакт с аудиторией. По словам Мурачковского, проекты, которым доверяют, всегда ведутся открыто: с регулярными обновлениями, искренней подачей и благодарностью. Люди не просто отдают деньги, они становятся частью истории.
– Доверие — главный капитал в краудфандинге, – подчёркивает эксперт.
Также важны чёткая цель, понятная формулировка, разумный бюджет и интересные вознаграждения. Даже взнос в 100 рублей делает человека участником большого дела. Именно это чувство причастности помогает формировать вокруг проекта активное сообщество. Кто-то следит за новостями, кто-то предлагает помощь, кто-то возвращается, чтобы поддержать следующий этап.
– Это не только про сбор денег, это про объединение людей вокруг идей, – говорит он.
Истории, которые вдохновляют
Каждый месяц появляются десятки проектов, вызывающих отклик.
– Один из таких — журнал “Петрополь” о дореволюционном Петербурге, – рассказывает Фёдор Мурачковский. – Его авторы использовали краудфандинг не только как способ сбора средств, но и как PR-инструмент, чтобы заявить о себе и найти своих читателей.
Проект Seamarmelad начался как нишевая идея: крафтовый мармелад с водорослями с Дальнего Востока.
– Когда автор предложил этот продукт инвесторам, те отнеслись скептически, – вспоминает Мурачковский. – Им казалось, что идея слишком узкая и не найдёт покупателя. Но краудфандинг доказал обратное. Кампания собрала нужную сумму, подтвердила интерес аудитории, а после завершения проекта автор привлёк 600 тысяч рублей инвестиций и вывел продукт в розницу.
Ещё более масштабной стала кампания фонда "Ника", который начал в 2014 году с одного проекта — центра помощи животным “Мокрый нос”. Позже сборы продолжились: деньги шли на домики для собак и кошек, конюшню, административное здание, кафе.
– В общей сложности удалось привлечь более 21 миллиона рублей, – отметил эксперт. – Это поэтапная, системная работа, которой мы очень гордимся.
Не менее вдохновляет и другой случай. Инклюзивный проект по созданию кулинарной книги на ясном языке инициировали мастерская "Простые вещи". К идее присоединились представители бизнеса и благотворительного сектора.
– Другой интересный проект, который выстрелил, – книга с пошаговыми рецептами и QR-кодами на видеоуроки, – рассказал Мурачковский. – Продукты для съёмок предоставил "ВкусВилл", и это прекрасный пример синергии разных сил: НКО, платформы и бизнеса.
Риски, провалы и рост
Не все сборы успешны. По словам эксперта, главные причины неудач — банальные: отсутствие стратегии, плохое продвижение, слабая формулировка. Иногда авторы недооценивают объём работы и думают, что краудфандинг работает сам по себе.
– Один автор, собравший 3,5 миллиона, признался, что просто следовал нашей пошаговой инструкции, – улыбается эксперт. – Всё уже придумано, главное — делать. Риски для пользователей минимизированы.
По словам Мурачковского, если проект не собрал хотя бы 50% нужной суммы (и он не благотворительный), деньги возвращаются участникам. А в благотворительных проектах средства передаются автору в любом случае — даже при недоборе.
– Краундфандинг – это не замена инвестициям, а важное дополнение, – уточняет Фёдор Мурачковский. – Он становится частью бизнес-стратегий и помогает не только собрать средства, но и рассказать о себе, выстроить коммуникацию и привлечь внимание. Если идея получает поддержку, тестируется в реальности и обретает своих людей, то шансы на успех растут.