– Партнёр – это не спасательный круг, а точка усиления, – уверена Юлия Ермилова, управляющий партнёр инвестиционного агентства недвижимости Altum Capital. – Мы c партнёршей договорились – если союз начинает тянуть вниз, мы расходимся без обид и претензий.
Юлия более пяти лет в бизнесе. Вместе с партнёршей она запустила агентство недвижимости, которое выросло в девелоперскую компанию с оборотом 2,5 миллиарда рублей. Они занимаются флиппингом, редевелопментом, реставрацией объектов в центре Москвы. Бизнес мужской: стройка, прорабы, налоги. Но в партнёрстве женщины закрывают друг за другом "неудобную" операционку и растут кратно.
– Я отвечаю за продажи, взаимодействие с клиентами и инвесторами, люблю публичность. Моя партнёрша – за стройку, ремонты, процессы, – объясняет Юлия Ермилова. – У каждой своя сильная сторона, и именно поэтому всё работает.
То, что партнёрство усиливает, подтверждает и глобальная статистика. Согласно данным команды Инициативы венчурного капитала Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета, чаще всего единорогами – стартапами с оценкой выше миллиарда долларов – становятся компании с двумя сооснователями (35%). На втором месте – команды из трёх человек (27%). Партнёрская модель оказывается устойчивее и масштабируется быстрее, чем сольные старты.
"Мы зашли в бизнес с пониманием, что каждый отвечает за своё"
Но даже сильный тандем требует чётких договорённостей. С самого начала Ермилова и её партнёрша обсудили, как будет устроено партнёрство и что каждая может выйти, если союз перестанет быть ресурсом. Чтобы не строить бизнес "на ощущениях", оформили партнёрское соглашение: провели сессию с модератором, прописали зоны фокуса, правила принятия решений и механизм выхода.
– Мы не делили зоны ответственности, как это обычно бывает, – подчёркивает Ермилова. – Мы говорили о "фокусе внимания". Это сняло взаимные претензии: если что-то не сработало, мы обе смотрим, где недоглядели, а не обвиняем друг друга.
Решения принимаются в рамках своей зоны: одна отвечает за стройку, другая – за привлечение сделок и денег. В случае разногласий каждая делает шаг назад. Главное – не навязать своё, а сохранить команду и доверие. Раз в квартал партнёрши устраивают выездную сессию, чтобы свериться по целям и обсудить то, что не укладывается в рабочие чаты.
"Инвесторы дают деньги за уверенность, а не за презентации"
– Никогда не делайте инвестора совладельцем, – говорит Ермилова. – Это прямой путь к конфликту. Человек дал деньги, но не знает операционку. Ему кажется, что он может участвовать в управлении. Мы привлекаем инвестиции под конкретные проекты, не делая их частью компании.
Юлия подчёркивает: инвесторы приходят не на цифры в Excel, а на людей. Она сама прошла через кассовые разрывы, суды и реструктуризацию долгов и теперь умеет аргументированно говорить о рисках. Личное присутствие, экспертиза, ответственность – всё это важнее любых обещанных процентов.
– Самый тяжёлый период – когда был разрыв более 50 миллионов, – вспоминает она. – Но именно этот опыт стал опорой в переговорах с теми, кто вкладывает сотни миллионов. Инвесторы не верят в гарантии. Они верят в то, как ты справляешься, когда всё пошло не по плану.
"Партнёрство требует взрослости. Но у женщин есть важное преимущество"
Женское партнёрство, по мнению Ермиловой, выигрывает за счёт эмпатии и способности слышать. Главное – не обесценивать тревоги и не уходить в молчание. Все неприятные вопросы – о деньгах, долях, приоритетах, выгорании – нужно проговаривать на старте. Тогда даже в кризисных ситуациях остаётся пространство для договорённостей.
– Мы не просто делим задачи, – отмечает Юлия. – Мы точно знаем, сколько каждая хочет зарабатывать, и строим бизнес от этой цифры – не от оборота, а от личных целей. Это даёт точку опоры.
Самым важным ресурсом она называет личные отношения. Без них масштаб невозможен. При этом дружба не подменяет расчёт: всё зафиксировано документально, у каждой понятный вклад и зона влияния. Команда, клиенты, подрядчики — всё работает, пока внутри партнёрства нет недомолвок и завышенных ожиданий.
– Если ты не умеешь прямо обсуждать деньги, роли и риски – никакой бизнес не пойдёт в рост, – говорит Юлия Ермилова. – Мы с Машей в партнёрстве, потому что оно усиливает обеих потому что оно даёт результат.