Иллюзия богатства: аренда вместо активов
– Фейковая демонстрация успеха стала обыденным инструментом продаж в Интернете, – говорит Лиана Давидян, предприниматель и бизнес-наставник. – Человек арендует машину, делает фото в пентхаусе и выкладывает в Сеть. Цель – продать свой продукт, услугу или обучающий курс, убедив подписчиков, что он уже всего добился.
Как объясняет Лиана Давидян, такая стратегия работает только в краткосрочной перспективе. Постепенно обман вскрывается, и за "глянцевой" картинкой пользователи начинают видеть пустоту: кредиты, долги, арендованное имущество.
– Это можно сравнить с мошенничеством, – уверена Лиана. – Люди покупают у инфоцыгана курс, думая, что он долларовый миллионер, а он просто живёт в долг и снимает всё это ради фото.
По мнению эксперта, особенно губителен этот подход для малого и среднего бизнеса. Показная роскошь мешает выстраивать реальные отношения с партнёрами, подрывает доверие клиентов. Ведь фальшь чувствуется – она не выдерживает проверки временем.
– Один из случаев, ставших вирусными в Сети, – история пары блогеров, – вспоминает Лиана Давидян. – Они позировали с пачками денег и люксовыми авто. В итоге на них "клюнули" грабители. Но при расследовании выяснилось: всё имущество – в аренду, деньги – игрушечные.
Настоящие предприниматели не ведут себя так, подчёркивает эксперт. По-настоящему успешные люди сосредоточены на бизнесе, а не на "показухе".
– Генри Форд шёл к успеху через череду неудач, – отмечает Лиана Давидян. – Предприниматель Илья Сачков начал бизнес в 17 лет и только спустя 12 лет вошёл в список Forbes с компанией Group-IB. При этом основой его успеха послужили не яркие фото в соцсетях, а профильное высшее образование, любовь к чтению, упорство, глубокое изучение специализации. У таких людей за плечами – образование, опыт, провалы и рост, а не фото с яхтами.
Реальный бизнес: трезвость вместо иллюзий
По словам эксперта, любой бизнес – это труд, ответственность, гибкость и умение адаптироваться. И если предприниматель вместо анализа рынка и стратегии тратит силы на создание фейкового образа, он изначально идёт к провалу.
– Иллюзия успеха часто становится причиной банкротства, – говорит Лиана Давидян. – Люди переоценивают возможности, берут в аренду офисы и технику, считая, что "всё само выстрелит". Но рынок всё расставляет по местам.
Как сказала эксперт, особенно часто проваливаются те, кто не анализирует ошибки, ищет виноватых и игнорирует профессиональные советы. А ещё – те, кто надеется на "авось", полагаясь на копирование чужого успеха без учёта реальности.
– Бизнес – это не мечта, это ежедневный труд, поиск решений, оптимизация затрат, – подчеркнула Лиана. – А ресурсы – ключевой фактор. Сегодня с высокими ставками и кадровым голодом трудно даже просто удержаться на плаву, не говоря уже о росте.
Ложный образ в Сети может сыграть злую шутку: оттолкнуть инвесторов, вызвать сомнения у клиентов и разрушить деловую репутацию. Потому, как заключает Лиана Давидян, чем ярче обложка, тем внимательнее стоит приглядеться к содержанию.